Несумњиво, ИТ је најтежих 10 година за индустрију одевних предмета у последњих 10 година, први оригинални традиционални малопродајни пословни живот коже на мало, све док последњих година, само неколико раштрканих по целој индустрији одеће компаније, раст продаје, 90% компанија је у опадању, али је удео коефицијента промењен у индустрији одеће има више од 40%, у поређењу са другим индустријама, традиционална малопродаја одеће Интернет хит веома горка.

Као резултат тога, многе физичке продавнице су почеле да иду путем е-трговине, али због недостатка релевантне технологије, продавница често треба да има два сета особља, ентитет за управљање, продавницу мреже цеви, дупло улагање радне снаге и материјалних средстава, резултат је преоптерећен.

Вреди, ако интернет продавница зарађује, али је онлине пословање заиста добро? Сви знамо да 90% предузећа е-трговине данас није профитабилно, као што је Алибаба. Када имате екосистем у коме 90% људи не зарађује, тада сви морају да беже, а тај екосистем није будућност малопродаје одеће.

Прво, нека се мисао промени и животна категорија ће бити зрелапостепено

Како изгледа будућност? Традиционалне малопродајне продавнице одеће у будућности ће изгубити још 50%, ко ће бити 50% који нестаје, а ко преосталих бриљантних 50%, у зависности од тога ко може да се спасе.

Женска одећа, мушка одећа, спортска, модна мушка одећа, оутдоор, популарни лого, све категорије су почеле да сазревају и конкуренција се појачала. Водећи брендови у категорији чине 40% или више квоте сваке категорије. Успон популарног логотипа у последње две године, не постоји апсолутно лидерски бренд.

Индустрија малопродаје одеће ниске баријере за улазак. Међутим, укупан ниво оператера и практичара у овој индустрији је неуједначен, а већина њих ради већ неколико година. Они су такозвани менаџери који знају неке концепте, али имају високу визију, али ниску вештину. Малопродаја одеће, може да савлада ову индустрију, може да се бави било којом малопродајном индустријом.

Тренутно се малопродаја одеће углавном дели на традиционалне и брзопродајне типове, а развој основне фазе успорава. У 2010. години, међународни брендови ФМЦГ-а су у великом обиму ушли на кинеско тржиште. У златном периоду наредних година радња је била веома брза, што је имало велики утицај на малопродају домаће традиционалне одеће. Поред тога, развој е-трговине на утицај традиционалних домаћих брендова је такође дуга прича. Међутим, од 2015. године, ови међународни брзопродајни брендови такође су почели да успоравају, а чак су и многи од њих почели да затварају продавнице и проширују своје под-линије.

Али последњих година брендови са брзим иглама покушавају да прођу путем онлајн канала, али је такође тешко добити шансу ослањајући се на ову велику тачку раста.

Друго, желите да промените тренутну ситуацију неколико практичара идеја

Компаније које могу да опстану и послују добро у будућности морају имати четири ствари: хардвер, софтвер, интернет и садржај. И ове четири ставке треба да буду интегрисане, да се допуњују.

Будући трговци одећом, неће све продавнице нестати, ентитетска продавница ће постојати, али она је ту и више није онлајн продавница подељена независност, већ међусобна фузија Заједничка целина ОТО, ентитетска продавница је скретање улаза, дубина је услуге приступна тачка, је да потрошачима пружи више искуства и когнитивног прозора, је да усмери потрошаче да све већа учесталост на мрежи је важан део потрошње.

Процена будућности малопродајних објеката, КПИ више није продајни службеник, али ако сте изградили чврст однос и потрошачи, поверење потрошача у вас, било под вашим вођством и услугама на мрежи, више реда, ово је кључ за будућност пословања, мора бити око потрошача, покушавајући да окупи потрошаче новим пословним моделом.

Малопродајни модел будућности мора бити од тачке до тачке, од особе до особе, децентрализован и непосредан, нека врста равног, вишедимензионалног модела до три или чак две димензије. Односно, више није као у прошлости, постоје слојеви дилера, постоји ниво један ниво агената, произвођачи су директно продавци, директно са потрошачем да би успоставили јаку везу.

О. Директан рад компаније бренда може дати врло професионалне смернице, а контрола тржишта је боља.

Б. Неки агенти са регионалним размерама су се већ трансформисали или се трансформишу у специјализоване компаније.

Ц. Већина оператера је још увек у начину чувања оваца, без могућности анализе података, управљања терминалним продавницама, обуке и приказа. Што је још важније, ослањају се на сопствено искуство и осећања, тако да је увек тешко постићи продоран напредак и развој.

Тхирд, Какве су капиталне инвестиције и промет извршиле продавнице после револуције

Каква ће тачно продавница изгледати у будућности и како спровести трансформацију да би се искористила прилика да поделимо колач на овом вишемилионском тржишту.

Једноставно у будућности, сва роба у продавницама има свој кр код, код показује различите детаље робе, продавница има разна искуства и приказе, може се директно купити, такође може бити код куће за куповину на мрежи, онлајн и ван мреже све информације о роби, информације о купцима кроз сет ИТ технологије да би се реализовало синхроно дељење, од којих сви имају мобилни интернет.

Сви у месту су веома заинтересовани за овај нови модел продавнице од цигле и малтера. Међутим, нека предузећа се убрзо питају да ли је одећа коју сада производе углавном намењена масовним потрошачима, а не веома врхунској и висококвалитетној одећи. Таква продавница у будућности није погодна за њих.

У ствари, продавница будућности треба да има три модела: један у пословним зградама, један у комшилуку и један у предграђу.

Укупни износ капиталних улагања у растући тренд, за нове оператере у малопродаји одеће, декорацију продавница, прву серију робе и друге инвестиције сада је све већи, у зависности од различитих оперативних брендова, улагања у продавницу генерално од 200.000-300.000 стартне линије, без ограничења. За робне куће којима управља заједничко улагање, циклус месечне изјаве је углавном 60 дана. У случају тржних центара са незадовољавајућим задуживањем, циклус задуживања може бити од 3 до 5 месеци. Ово је скоро фаталан ударац за неликвидне оператере.

Тренутно се поруџбине одеће домаћих брендова углавном заснивају на фјучерсима, који се углавном пласирају у два квартала годишње. Неки релативно зрели брендови пласирају се четири пута, а чешће се одржава шест састанака наруџби. Фјучерс налози захтевају одређени проценат депозита, што повећава притисак на обртна средства.

Четврто, инвентар и профит будућег приградског модела продавница

У случају масовног пословања, приградске продавнице будућности би му могле одговарати. Изнајмите јефтино складиште у удаљеном предграђу са пуно простора и претворите га у футуристичку продавницу за трговце одећом, где се све може испробати и сва одећа је јефтинија него на мрежи.

У исто време, сво особље је ангажовано на професионалцима за дизајн одеће, када потрошачи купују овде, ц је дизајнер одеће који пристаје, са архитектом и архитектом по избору и куповини, сваки потрошач може да уради 5-10 минута истраживања потражње , а затим од стране дизајнера са професионалним саветима да им дају сет решења за куповину одеће да изаберу и упаре, коначно могу да га испробају у искуству продавнице, изаберу одговарајућу одећу, начин свих врста онлине може платити, а онда се одећа може постићи за неколико дана касније да се пошаље кући.

У будућности ће фабрика бити малопродајни објекат. Све док се бивши агенти на више нивоа уклоне и високи профити буду враћени потрошачима, потрошачи ће у исто време бити спремни да потроше неко време и трошкове да оду на удаљена места у куповину.

Чувајте дневно (рента, одбици, остали трошкови) у тржном центру сваке године, само мали број јаких брендова може имати одређену преговарачку моћ.

Инвентар је одувек био највећи проблем пословања са одећом. Тренутно, различити брендови имају различите стратегије за варење вансезонске робе због проблема позиционирања бренда. Али многи оператери су повучени због инвентара.

Укупан тренд продајних попуста се повећава из године у годину. С једне стране, то је интензивирање конкуренције брендова; с друге стране, то је сушење и пецање оператера тржних центара за годишње показатеље рада. Профитне марже индустрије су обично око 10%, а многи оператери имају марже испод 10%.

За предузећа, они не само да могу да уштеде трошкове, већ и да имају директно разумевање потреба, преференција и информација потрошача, како би успоставили дубоку и јаку везу, постигли навике високофреквентне потрошње и донели још једну револуцију у целој индустрији .

Пето. Модел заједнице будућих продавница

Шта је са продавницом модела заједнице будућности? Услуга и поверење су у срцу будуће продавнице заједнице.

Као што је отварање друштвене продавнице, у комшилуку у близини, становници ће имати различите потрошаче, могу имати знање жена, може бити домаћица, итд., потражња сваке особе је различита, друштвене продавнице морају да ураде разумеју потребе различитих потрошача, раде по мери за њих, обичај овде није да се каже да се прави одећа, већ по својим обавезама наступа као купац од њихових захтева, одабира производа за њих, да буду мали и изврсно, уштедите трошкове, они бирају чиновника може да шаље различите информације о подсетнику према различитим људима, какву одећу може да вам одговара, коју је одабрала за вас, онлајн купци могу да претражују и директно наручују, или да закажу састанак да их испробају у физичкој продавници.

Када потрошачи у потпуности верују продавцима у радњама у заједници и успоставе добар однос, могу продавцима дати више избора, као што је одећа других чланова породице, што се постепено може проширити на потребе других ствари у дому. .

Мерило успеха малопродаје у будућности мора бити његова способност да окупи кориснике.

Прво разматрање у дизајну ланца вредности компаније, први слој су увек корисници, предузећа одеће такође треба да буду таква, они који се увек баве корисницима, продају одеће такође не знају ко продаје време је прошло, мењајући идеје и са позитивним ставом Право прихватање Интернета и мобилног Интернета је предузеће за малопродају одеће које избегава да буде револуција, неизбежан излаз кроз хладну зиму.

2019-2020 промене шаблона насумице

Велики брендови са јаком снагом постепено ће прилагођавати модус промоције предузећа, уводити нови модус везања ризика за бренд и малопродају и улагати интензивне напоре...

Брендови са предвиђањем, слични оним предузећима која су била у реформи потражње и која су у основи прилагођена ранијим годинама, као и нови брендови вруће групе робе, настављају да расту из ведра неба и настављају да шире свој тржишни удео ослањајући се на могућност брзог враћања поруџбина и праћења поруџбина у малим тањирима, као и хот спот са добрим перформансама једне продавнице…

Када ће малопродајне продавнице одеће постати беспослене? А камоли немогуће, у прошлости када није било аутомобила, коњи су трчали на пут, није било контејнера, а носачи радили на доковима, вештачка интелигенција сада може да уради толико ствари да се основни практичари у будућности могу заменити само ако то ураде. не побољшавају себе.